周帆是一位淘宝上一位自创服装品牌的卖家,主要经营男装。
现在很多人都觉得淘宝已经是红海了,而究其原因,不过是因为有些商家卖的商品同质化太过严重,没有自己的定位。
以男装为例,现在男装店主要有两种,一种是无品牌服装,以低价和版型走量,另一种是品牌服装或者做代理,赚的是差价或品牌返利,但周帆走的是第三条路,即自创品牌。
周帆自创男装品牌,并通过设计师设计后交给代工工厂,最后利用淘宝销售。
这种模式的优势在于,服装有自己的特色,又降低了成本。
周帆的服装设计,并不走原创,这也是他成本低的一个原因,他是通过搜集网上热卖的男装版型,然后以招标的形式让设计师做微调,然后交给工厂批量生产。
这样的设计跟大品牌相比,更具有灵活性,最后加上一些限时抢购的活动,他的淘宝男装一年盈利可以达到一百多万,利润也在百分之五十以上。
之所以能拿到如此高的利润,正是这种经营模式给卖家带来的好处。
周帆向笔者分享了他们选择网络爆款的5+3+1模式。
“所谓5+3+1,即先推广5个款式的服装,然后根据最后的消费数据,选取3个相对比较好的款式,再根据市场反应,选择最火的一款产品进行再设计,重点加推。
”周帆提醒广大创业者,经常参加淘宝自带的直通车、聚划算等推广工具,既可以使货品冲量,又可以迅速提高本店的搜索排名,是一种最快捷的免费推广方式。
“现在的网络服装贸易已经进入了3.0时代,原来靠做代理、卖版型起家的卖家迟早都要往自创品牌转型。
”周帆说,自己要做的不是产品,而是商业模式。
其实,在网上随便找一些淘宝的资料,都能看到很多作者的创新思想,但现在淘宝上创自己品牌的商家并不多,这就为很多想进入淘宝的人提供了商机。
其实商品都是一样的,关键在于你怎么打造自己的商业模式。
1、首先去找厂家谈合作,把成本压到最低,网上找货源,比如现在的1688,采集网上货源也比较多。
2、你需要拿到品牌授权书,这个肯定供货商或者厂家直接提供。还要有品牌商标注册材料,这些代理商都有的,商标要在中华商标网上查询得到,不能有错。
1、如果单做品牌的服饰,需要找到这家品牌的公司,跟公司交谈授权!
2、如果想做一个小代理您可以在淘宝找需要招代理的卖家!
3、如果找到的这位卖家愿意给您卖货,这样就可以了。这样也不用授权,直接上货就可以出售商品。
1、做淘宝代理没什么要求的,只要有店铺,有一定的资金就可以做代理了。
2、一、准备身份证、银行卡等个人信息
3、身份证是必须要准备的,因为支付宝实名认证、淘宝开店认证的时候都会用的到。而且,淘宝规定身份证必须是满18岁才可以申请网店的。
4、办理银行卡的时候需要带上本人身份证,银行卡建议在国有银行办理(建行、农行、工行、邮政都可以,只需要办理一张),到银行大厅告诉工作人员你要办理银行卡,会有一个申请表,按照要求填写完成就可以了。但是,其中有一点需要注意的,在填写银行卡申请表的时候需要预留手机号码,这个号码一定要预留自己的。
5、二、需要注册淘宝账号、支付宝帐号
6、上面需要准备的身份证、银行卡这些都是最基础的,接下来就需要实践操作来完成淘宝和支付宝账号,以及相关的实名认证。
关于淘宝店怎么代理品牌?到此分享完毕,希望能帮助到您。
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