中国经济导报、中国发展网 “直播间的家人们看过来，这是我们的‘金哇佛秀’，摆在家里又香又好看，福寿进家门……”夜幕降临，浙江省金华市金义新区（金东区）赤松镇北山口村迎来了它一天中最热闹的时刻，灯火通明的直播间，主播们手持造型别致的佛手果侃侃而谈，订单提示音此起彼伏。2025年，全村佛手年产值突破1.9亿元，其中电商销售超1.2亿元，村民人均年收入达7.1万元，村集体经营性收入超320万元。这个有着600多年佛手种植历史的“中国佛手之乡”，凭借电商这把“金钥匙”，打开了村民增收的“共富锁”。
“一个人”到“一群人” 电商热潮激活乡村产业
北山口村的佛手种植历史悠久，代代相传的，还有肩挑手扛的售卖模式：佛手成熟后，村民们便挑着担子赶集市、跑销路，有些村民会坐绿皮火车，到上海、杭州等周边大城市售卖。
随着互联网兴起，年轻人开始尝试在网上卖农产品。2018年，在外从事外贸工作的邢雪芹厌倦了奔波，选择返乡创业。“没什么复杂理由，家里种着佛手果，就想试试线上销售。”邢雪芹回忆道，创业初期她从淘宝店起步，第一年生意马马虎虎。
同年，同村青年邢小兵也辞去了品牌设计工作，踏上了回家的路。“我想自己有专业优势，从视觉设计和卖点提炼上下功夫，说不定能打通佛手线上销售的路子。”他说，那时以短视频为主的“抖音”已经出现，有一些博主开始了直播卖货，如此新颖的销售方式很吸引他。“家里的猪舍空着也是空着，不如改起来做直播间。”说干就干，邢小兵动手刷墙、布线、搭建货架，把原本闲置的猪舍变成了整洁明亮的直播场地，自己上阵开启了直播带货。
“刚开始对着镜头说话都脸红。”回忆最初直播的情形，邢小兵有些不好意思，他对着镜头反复练习讲解，从佛手的种植故事、养护技巧到寓意内涵等方面一一道来。朴实的分享打动了大批网友，订单量一路飙升，成为村里第一批吃到“螃蟹”的人。
“看到雪芹和小兵靠直播赚了钱，我也想回来试试！”“柏景阁园艺”负责人江远舵说。2020年，随着直播持续升温，越来越多年轻人嗅到商机回村创业。“村里电商氛围越来越浓，父辈负责种植，我们年轻人负责直播卖货，全家一起出动，多好啊！”一时间，北山口村的直播间遍地开花。
电商产业的蓬勃发展，不仅圆了年轻人的返乡创业梦，更带动了村里中老年人实现家门口就业增收。在村里的“e万家”共富工坊，50至80岁的村民忙着给佛手套袋、打包、贴快递单等，动作娴熟麻利。“以前农闲时只能在家闲着，现在到工坊上班，一天能赚一两百，真不错！”正在分拣佛手的村民邢娟笑着说。从“50后”到“00后”，北山口村的村民们各展所长，腰包鼓了起来，脸上的笑容多了起来，日子过得一天比一天红火。
这份以品质打底、靠电商造势闯出来的名气，让北山口村的佛手产业成了一块“磁石”，吸引着来自内蒙古、安徽、江苏等地的创业者慕名而来。“北山口村的佛手名气大、品质好，电商生态也越来越成熟，在这里创业心里有底。”今年，来自内蒙古的曹文达与当地青年金征科一拍即合，联手创办“三分田”公司，打造“金华佛手小金”个人IP，喊出“金哇佛秀”的鲜明口号，短短数月就积累了1.7万抖音粉丝，单场4小时直播能卖出100斤佛手果。
“农产品”到“文创产品” 价值跃升开辟增收新赛道
“早上好，欢迎大家来到我的小卖铺，今天要介绍一款新品，把佛手和葫芦搭配在一起，组合成一件‘佛寿双全’摆件……”12月22日上午，80后二宝妈陈美玲正在家中做直播，线上销售自己制作的佛手新产品。
陈美玲是北山口村人，也是虎岩村的儿媳妇，三四年前开始从事佛手果直播销售。今年一个偶然的契机，她看到有人在网上做葫芦挂件，“家里佛手那么多，那些卖不上价的小果、疏果扔了可惜，为什么不做成挂件呢？”有了这样的念头后，陈美玲开始尝试做了几款送给亲戚朋友，大家都很喜欢，一下子就传播开了，陈美玲也一发不可收拾地做起了小佛手挂件。
“佛手挂件既可以当配饰也可以当车挂，很多人都是第一次见到，网上卖得很好。”陈美玲高兴地说，从今年9月份开始推出小佛手挂件，一天最高可以销售800多单，中秋节时推出的佛手果礼盒也卖了200多份。
小巧精致的佛手挂件，带着自然的清香，寓意着“福寿安康”，成了直播间里的“爆款”，原本只能几元钱收购的“滞销品”摇身一变成了“香饽饽”，价格翻了几番。
在北山口村，佛手的“变身”远不止于此。从传统的观赏、食用、泡酒功能，到如今的佛手养生茶、蜜饯、香薰、精油，再到创意挂件、小型盆栽、花艺摆件，一颗小小的佛手，已衍生出30多种特色商品。这些文创产品赋予了佛手独特的情绪价值，尤其受到20至40岁年轻消费群体的青睐，供不应求，成为农产品界的“LABUBU”。
产品升级带来了价值的大幅跃升。如今，普通青果通过直播销售，均价可达70-80元/个，而经过创意包装的佛手礼盒，售价甚至能达到数百元。“以前种佛手靠天吃饭，现在靠创意和技术赚钱，佛手真成了‘金钱果’。”江远舵笑着说，随着文创产品的不断丰富，北山口村的佛手产业，正从“卖产品”向“卖文化”“卖体验”转型。
“辅助销售”到“主流渠道” 创新赋能筑牢共富根基
如今的北山口村，网店加直播间超150家，其中家庭直播间70余家，配套建设标准化种植大棚200余亩，还有金华佛手农事服务中心提供育苗、管护、销售等多项服务。从零星的线上订单到络绎不绝的直播爆款，从小打小闹到如今的规模化发展，电商早已成为北山口村佛手产业发展的主流渠道。而这背后，离不开村集体的精准施策与持续赋能。
“2018年村里推进美丽乡村建设，我就在想，村子要长久美下去，必须有产业支撑。”谈及产业发展的起点，村党支部书记叶静忠打开了话匣子。当年，他牵头成立了佛手产业振兴党小组，分为营销、技术、宣传三个小组，将农业专家、支委党员拧成一股绳，合力破解佛手产业发展瓶颈。
“刚开始很多村民智能手机都用不利索，更别说直播了，我们就组织‘手把手’教学，慢慢大家就上手了。”叶静忠介绍，为了扩大种植规模，村里整合土地资源，建设标准化种植基地，统一提供种苗、技术指导，确保佛手品质稳定；为了拓宽销售渠道，村里主动邀请专业人士，为村民开展直播培训，从账号运营、话术技巧到物流打包等，一一细致指导。2021年，村里成立了强村公司，为电商从业者提供全链条服务……有了村集体支持，北山口村的电商产业驶入了快车道。
“接下来，我们计划投资400多万元打造新的电商直播基地，统一对接物流、批量采购包装材料，进一步降低成本。”叶静忠介绍，北山口村的发展逻辑是“产业支撑美丽乡村”，用佛手电商产业的收益维持美丽乡村建设成果，形成“环境打造—产业发展—收益反哺”的良性循环。如今，北山口村的佛手电商产业已带动全村70%村民参与，电商销售总额超1亿元，种植面积从原来的500亩扩展到1200亩，还辐射带动了周边果蔬产业协同发展。
记者手记：12月5日，浙江省以“千万工程”牵引城乡融合发展缩小“三大差距”现场推进会在金华召开。会前，与会代表考察了赤松镇北山口村，对该村利用电商发展佛手产业带动村民致富给予了高度肯定。这个昔日靠天吃饭的小山村，如今实现了从“输血”到“造血”的华丽蜕变，用实际行动诠释了中央经济工作会议中“因地制宜发展新质生产力”的深刻内涵。
北山口村的成功，不在于固守传统种植模式，而在于抓住电商风口，以创新思维激活传统农业的内生动力。从猪舍改造的简易直播间到标准化电商综合体，从单一鲜果销售到30余种文创产品的全产业链挖掘，从个体创业的“单打独斗”到村集体赋能的“抱团发展”，北山口村用电商这把“金钥匙”，解锁了传统农产品的现代价值，诠释了新质生产力与乡村实际相结合的发展密码。
如今，漫步北山口村，整洁的村道旁绿植成荫，金黄的佛手果散发出阵阵清香。这颗金灿灿的佛手果，在电商浪潮的洗礼中，源源不断地释放出共富能量，一幅宜居宜业和美乡村的图景，正在北山口村徐徐展开。（沈桦、徐盼、滕绪；图据金东融媒）
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